マーケティング戦略の基礎で、SWOT分析ってものがあります。
「SWOT分析」
Strengths＝強み、Weaknesses＝弱み、Opportunities＝機会、Threats＝脅威
上記4つに分けられるんですが、夫々の頭文字を取って、SWOT分析と呼びます。
SWOT分析は企業や事業の戦略策定、マーケティング戦略を導き出すための一般的なフレームワークで、期初の事業計画、マーケティング分析や計画などで使われるんですが、より細分化したもので「戦略BASICS」というフレームワークがあります。SWOT分析はちと大雑把で、「戦略BASICS」の方が分かり易く、実践しやすいのかなと。（あくまで主観！）
「戦略BASICS」
Battlefield＝競争の場・戦場、Asset＝マーケティング資産、Strength＝強み・差別化ポイント、I＝語呂合わせ、Customer＝顧客ターゲット、Selling Message＝売り文句
「戦略BASICS」は、上記5つの要素から成り立ち、戦略の要諦の「行動の最適化」を図っていくフレームワークで、戦略ツールを包括的・体系的にまとめたものです。
全てを説明しきれないので、ここではSelling Message＝売り文句に焦点を当てます。
スポーツブランドを代表する2大ブランドのNIKEとaddidas。前者が1位、後者が2位の売上規模になってます。
どちらもマーケティング戦略が非常に巧み。
「戦略BASICS」をフレームワークにすると、流通に行き着くまでの最後の大仕事がSelling Message＝売り文句になります。
NIKEで有名なのは「Just Do It」
ただやるだけさ！という意味。
addidasで有名なのは「addidas is all in」
すべてをかけろ！という意味。
皆さんはどっちにインパクトを感じますか？
MasayanはNIKEですかね〜。何よりシンプルで分かり易い！ブランドをすぐ連想できます。認知から始まる購入のマインドフローが抜群に上手いな。と。
勿論、addidasも素晴らしいと思います。どちらも当然、日本だけがマーケットではないのでアレですが「addidas is all in」というSelling Message（ブランドメッセージ）が、少しインパクトに欠けるという点と、記憶に残りずらいというのが、マイナスかな。と。
因みにNIKEの「Just Do It」は1989年からのJDIキャンペーンで、加速度的に広がりました。このブランドメッセージには、下記4つの意味があるようです。
①人々が主体的に人生を選んで、行動してゆくことの薦め。
②地球上の多くの、最高レベルのアスリートに、最も良く理解されている確信。
③広告コピーである以上に、個人的な夢の実現への提案。
④有名選手と同じように、普通の人々にとって、人生に特別の意義を発見する機会の提供。
JDIキャンペーンの大成功により、NIKEというブランドと消費者との間に、スポーツ選手・実践者の感動を共有させる「感情的な絆＝Emotional tie」を確立しようという考え方が、NIKE社の戦略計画のミッション・目標・戦略の中核として位置付けられたようです。
この結果、NIKEは世界中の各市場で名実ともにナンバーワンのスポーツ＆フィットネスカンパニーに成ったようです。
さて、NEWJIのブランドメッセージを考えよ☆