川崎フロンターレの求人募集に飛びつく前に見るお話


タイトルの通り「川崎フロンターレ」が募集している求人案内(記事)を見つけました。


【求人掲載】スポーツで川崎市をもっと元気のある街に

NewsPicks - ソーシャル経済ニュースアプリ

NewsPicks – ソーシャル経済ニュースアプリ
開発元:UZABASE, Inc.
無料
posted with アプリーチ


川崎フロンターレが求める人材像は何か、誰でも閲覧可能であるこの求人内容に対して、NEWJIなりの見解を綴りたいと思います。


川崎フロンターレで働く仕事内容とは

上記のサイトを見ればどんな募集条件であるかを確認できます。
※リンクが切れるまで閲覧可能


サイトに飛びたくない!アプリをダウンロードしたくない!という方は、下の画像をご覧ください。川崎フロンターレが今回募集している条件となっています。


image


職種は営業職。スポンサーセールス(法人営業)を担当するようで、川崎フロンターレを支えてくれる新規スポンサーを獲得することが仕事内容となります。


ただ、川崎フロンターレが求めているのはあくまでも即戦力。何を持って即戦力と見極めるかは不明ですが、営業経験がなく、あったとしてもルート営業のみ、または過去にアピールできる実績がなければ、本当の即戦力として見られることはないでしょう。


何と言っても新規のスポンサーを獲得しないといけないことがミッションですから、全く興味のないクラブに恋をしてくれるようなお客様(スポンサー)を見つけることになります。


あなたの営業によって獲得したスポンサーから頂いたお金を使って、クラブに所属している選手の強化育成やサポーターやホームタウンに対する地域活動、ホームゲームの運営などをまかなうので、かなり重要なポジションと言えるでしょう。


だからこその契約社員なのかもしれません。結果が出なくても窓際に追い込まれるだけの正社員ではなく、結果が出なければ契約を打ち切られる厳しい世界です。でも、安心してください。どこのサッカークラブの社員も、ほとんどは契約社員として長年クラブに在籍しているのです。


さて、では何をしなければならないかを考えてみましょう。


まずは新規スポンサーとなり得るような企業をリサーチしなければなりません。確度を高めるには、サッカーと関わったことがある企業やサッカー好きの社長、または別のスポーツやイベント等でスポンサーを担ったことがある企業がどこかを調べる必要があります。


次に質の高い営業リストを作成しなければなりません。ひたすら電話番号やメールアドレス、担当部署や担当者名、キーマンや決裁者など、どの企業の誰に話をすればスポンサーになってくれるかを見極める必要があります。そのためのリストを作るのです。


リストを作りながら今度は必要以上に電話を片っ端からかけるか、あちらこちらに飛び込みで企業訪問をすることになります。効率を考えるとまずは電話が先でしょう。圧倒的な数をこなすことで、リスト質は高まります。


リスト先の企業と会う約束が取れたならば、今度はスポンサー営業なので、川崎フロンターレ自体を売り込みに行かなければなりません。ここで一番大事なことは川崎フロンターレに対する愛と情熱と夢でしょう。初めて会う相手に対し、あなたに恋をさせなくてはなりません。だからこそ、あなたは川崎フロンターレにならなくてはならないのです。


となると、川崎フロンターレのありとあらゆる知識を知っていなければなりません。あなたは川崎フロンターレなのですから。歴史、成績、売上、商品、メリット、デメリットなどです。


川崎フロンターレを好きな企業は自らスポンサーに名乗りをあげるか、もしくは先輩営業マンがすでに恋をさせているでしょう。あなたはまだ見ぬ誰かに恋をさせなくてはならないのです。


となると、相手が川崎フロンターレ=あなたに恋をしたことで、どのようなことをしてあげることができるのか、どのような関係を築いていけるのか、どのような楽しみを分かち合えるのかを伝えることができなければなりません。


いきなり一目惚れをするようなお客様は、そこまで多くはありません。ただ、あなたの態度やあなたの行動を間近で何回もみているうちに、ふとした時に「気になるかも」と恋の始まりのキッカケを与えなくてはなりません。


そして、最後は書面による契約となり、あなたの実績として川崎フロンターレはスポンサー様と付き合うことになるのです。


ただ、それだけでは終われません。アップセールを狙うために、その付き合い始めたばかりのお客様と複数年契約を結ぶか、関連した他の契約を続けて結ぶことが必要となるでしょう。


川崎フロンターレで働ける条件とは

大学卒、営業経験3年以上となっています。その2つを満たしていなければ、あなたは即戦力として今回の仕事のオファーを受ける確率は低いでしょう。


あなたが現在、高校卒で大手企業に勤めており、大学卒の周りの営業マンを差し置いて圧倒的な数字を毎月獲得するトップ営業マンであったとしても、履歴書を出した時点で一次試験を通過できるとは限りません。高校卒であることだけが採用条件で引っかかり、川崎フロンターレで働ける可能性は少ないかもしれません。


一般的に考えると中途採用という枠では、そこそこ普通の営業職の募集条件となりますが、果たしてそこにフィルターをかけていいのでしょうか。


現在実際に川崎フロンターレに勤めているスタッフのうち、何人が大学卒の肩書きを持っているのでしょうか。もしかしたら現スタッフは高校卒の肩書きを持って働いているかもしれません。


先輩営業マンは月にどのぐらい新規スポンサーと契約を結ぶことができ、どの程度クラブにお金を運んでくるのでしょうか。もしかしたら既存のスポンサーとの付き合いで手一杯で、新規スポンサー獲得周りが出来ていないかもしれません。


あなたがもし大学卒の営業経験3年以上の採用条件を満たしていなかったとしても、簡単に諦めてはいけません。


川崎フロンターレが大好きで自分は新規スポンサー営業が出来るという自信があれば、条件を見て簡単に諦めるのではなく、喰らい付いて同じ土壌に立たせてもらえるよう直談判をしに、川崎フロンターレクラブハウスがある神奈川県川崎市麻生区片平1517-10へ行ってみて「人事担当に会わせて欲しい」と懇願してみてはいかがでしょうか。


もしかしたらそのガッツが欲しかったと同じ土俵に立たせてもらえるかもしれません。


ただ、契約社員として通常1年更新が3ヶ月や半年契約みたいな悪条件を突きつけられる可能性もありますので、ある程度の覚悟が必要になってくるでしょう。


川崎フロンターレでもらえる報酬とは

今回の募集では240万円から340万円と決まっているようです。おそらくボーナスはゼロに等しいと考えられますので、月にして20万円から28万円となります。あくまでもそれは額面の金額であり、手取りとなると諸々引かれて18万円から25万程度でしょうか。


あなたが川崎フロンターレの営業職を全うする新人として、最初の契約額が240万円から340万円となります。


サッカー選手でいうと、A契約を満たしていない選手の上限額である480万円にも届きません。あなたが獲得した新規スポンサーのお金は、まずは高校卒のサッカー選手への年棒に分配されるでしょう。


この金額をどう見るかはあなた次第ですが、川崎フロンターレの本拠地である神奈川県で生活基盤を置くとなると、そこそこ厳しい条件であることがわかります。


ですが、おそらくどこのクラブもよく似た給与体系であり、加入初年度にいきなり大口のスポンサー契約を獲得して初めて認められる世界です。


思い出せば高校の時に友人がうどん屋のバイトで月に30万円を稼いでいました。年間にして360万円です。


好きな仕事が出来て20万円ももらえることに満足し喜びを感じるのか、高校生のバイトにも負けるかもしれない条件に待ったをかけるのか。


もし本当に新規スポンサー営業という職で自分の最大限の力を発揮するためには、契約条件を自分に優位な条件を加えた方がいいかもしれません。


新規スポンサー確約営業です。獲得すればするほど自分にも返ってこなければ、モチベーションの持ち方が分からなくなったり、川崎フロンターレへの愛も冷める可能性があります。


まずはスポンサー契約金額の1%を自分のインセンティブとして計上されるような契約を結ぶ交渉をしてみてはいかがでしょうか。


川崎フロンターレで一番年俸が高いでえろう中村憲剛や大久保嘉人は年間1億円、月にして800万円、毎日27万円、1時間で1万円以上をもらう契約です。


あなたがもし新規スポンサーと年間300万円の契約を結んで1%のインセンティブを受け取ったとしても、3万円です。トップ選手を越えるにはそんな企業を月に270社以上、毎日10社程度の新規スポンサーを獲得しなければなりません。


川崎フロンターレの求人募集に飛びつくのではなく、要項を改めて見直す必要があるかもしれません。


ただ、それでも川崎フロンターレを愛し、情熱を注ぐことができ、ともに戦う仲間を増やしたいと思えるならば、あなたは採用されるでしょう。


川崎フロンターレはそんな人材を求めていると考えられます。

100万PV挑戦中!

生田(榊)隆司
生田(榊)隆司NEWJI Founder
Soccer Owned Media「NEWJI」Founder。100万PVを目指して、日々妄想と執筆をしている。
プロフィール記事①
プロフィール記事②
Share on FacebookTweet about this on Twitter

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です